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达州外贸界的黑马
——记第二届达 州市“十大经济人物”获奖者 廖均

　　 翻开廖均的简历，再与他交谈，第一印象就是这个小伙子思想深邃、沉稳干练、精力充沛，为人豪迈而重感情，实在很不简单。
　　36岁的廖均创办的四川恒瑞丰国际贸易有限公司，仅两年多时间，以惊人的速度成长，成为外贸行业的佼佼者。目前公司已下辖五家子公司和六家出口基地，兴建了10000T无公害蔬菜精深加工厂和我市首家规模型木材制品出口精深加工厂，为开发我市人力资源，解决社会就业，新组建了达州市人力资源服务公司。仅2007年，恒瑞丰公司就实现自营出口2300万美元，占全市出口总额的67.3%，并力争在2010年实现1亿美元的出口创汇目标，被达州市表彰为出口创汇大户、外贸出口先进企业、蔬菜产业化工作一等奖、达州市慈善企业、同时还被国家商务部视为全国对外贸易的典范。

不甘寂寞，从调皮小子到技术骨干

　　1971年，廖均出生于四川平昌，在家中排行老二，父亲是达钢的职工。廖均自小就淳朴和善，年少时，他结交了不少朋友，有钱同花有福同享，好打抱不平，十分够哥们义气，深得朋友欣赏。
　　 1986年，一直梦想读大学的廖均最终顺应了父母的安排，顺利考入了达钢技校。“那时父母最想我能早点毕业好拿个铁饭碗，谁也没想到这个铁饭碗我只捧了不到三年就主动砸碎了。”1989年8月，廖均毕业分配到正在筹建的达钢焦化工厂。因为一切都是那么新鲜，廖均对这个新工作充满了热情。很快他就被派到焦化工程指挥部学习，回来后还参与到达钢第一座炼焦炉的修建，掌握了许多关键性的技术。
　　1990年，焦化厂正式投产，廖均暂时进入了一个安分正常的生活轨迹，“那时我们经常三班倒，生活非常枯燥。有一天晚上我上夜班，刚下完雨，到处都是湿漉漉的，结果我不小心就掉到一个水洞里去了。回去换衣服的时候，冷风吹来，我感觉分外凄凉。当时我就想，难道我这一辈子就要这个样子过吗？那是我第一次产生了换行的念头。”
　　1991年，廖均调到达川地区电子工业公司家电维修部工作，这对于从小就活泼好动的廖均来说，终于找到了一个大展长才的机会。他很快就通过自学成为维修部里的骨干，尤其是他对工作还具有很强的钻研精神，特别让人佩服。有一次，有个客户送来一台阿里斯顿的冰箱，说是冰箱内胆出了问题，大家想了很多办法都无法解决问题，只得联系厂家，准备返厂维修。结果厂方回复说那一批的冰箱都有同样的问题，厂方也正在研究解决方案，听到这个答复的廖均一下子来了劲。他找来很多书，反复研究，最后用了一个土方法，用针管吸出内胆分层的水，终于解决了这技术难题，还获得了厂方特别颁发的荣誉证书和几百块钱的奖金。按理说，这段时间的廖均是过得悠闲而自在，收入高，工作轻松，又成了单位的技术骨干，若安于现状，他的人生将自此定格。但对于廖均，你似乎永远不能按常理推断，没过多久，他那颗不安分的心又开始了新的想法。
勇闯商海，十年沉浮终有成

　　1992年初，廖均应邀到一个朋友的朋友家做客。这位朋友是个煤炭老板，也是当时小有名气的“万元户”。廖均一走进他家，心里就计较开了：“天啊，他家有全套最新的家电，还装修得这么好……”回家后，廖均把自己关在房间里，拷问自己，为什么一个能力才干都赶不上自己的人却能拥有这么多的财富？如果自己创业，是否能创造更多的财富？
　　 机会总是垂青那些有准备的人。不久，廖均就听说自己有个同学的父亲在河市创办了一个钢管厂，慕名前去投奔的廖均到了地方才发现，这个厂才刚刚筹建，连最基本的规章制度都没有。但这一点也没让这个想干事的小伙子打退堂鼓，他毅然留了下来，配合当时的厂领导一起完成了最初的筹建事宜。由于踏实肯干，有头脑，又肯吃苦，廖均很快被任命为这个名为“达州市鼎立钢管有限公司”的总经理助理，分管供销工作。
　　“这是一次很不愉快的经历，虽然我们费了很多心血，但由于资金链的中断，生产远远跟不上销售的速度，钢管厂最终还是被迫关闭了。我的第一次‘下海’以失败告终。但通过一年跑供销，我发现自己很适合这个行业。所以，不久后我就主动与以前的‘老东家’电子工业公司联系，提出了承包的想法。那时公司一直处于亏损状态，所以我的提议很快就得到了批复，公司还愿意借给我3万块钱的家电充实门面。我自己建立的第一个公司——达州市电子工业公司物资贸易部正式鸣锣开张了。”
　　电子工业公司物资贸易部的生意一度很不错，手里有了余钱的廖均在这段时间里搞过茶楼、开过餐馆……跌跌撞撞在商海里漂浮了几年，没有收获太多金钱，人却是越磨砺越沉稳了。
　　1999年9月，廖均和家人通过拍卖创办了达县天源耐火材料厂，廖均任经营厂长，正式进军实业。
　　在之后的5年时间里，天源实业的规模逐渐壮大，产销两旺，并通过兼并收购国有改制企业，解决了一大批下岗人员再就业。既实现了经济效益，又得到了社会效益，最为可贵的是为其进军外贸经济领域奠定了良好基础。

进军外贸，以新视角谋新发展

　　因为经营着几个工厂，廖均参加县、市经济工作会议的机会明显多了起来，他对达州的经济现状也有了自己的认识和思考。
　　“达州本身的资源优势是明显的，但因为历史的原因，大量的企业经营面都倾向于传统产业，资源浪费严重，且很少考虑持续性发展的问题，并且达州也处内陆地区，开放型经济发育程度较低，达州外贸出口也相当薄弱，要让达州外贸走出低谷，就必须充分利用‘两种资源，两个市场’使本地商品源源不断走出国门，从而拉动当地整体经济的发展。当时达州每年的进出口指标是1000万美元，但是多年来都无法完成。”与此同时，廖均想到了三弟读大学时学的是国际贸易，后来又一直在贸易公司工作，他手里有丰富的境外客户资源，此时他冒出了成立一个进出口贸易公司的念头。
　　 廖均是个特别有主见的人，他坚信这是个很有发展前途的行业，他力排众议，毅然在2005年创办了四川恒瑞丰国际贸易有限公司，开始了新一轮的创业！2006年公司全面启动，实现了自营出口750万美元，确保了达州市多年来未实现1000万美元出口目标任务的完成。
　　2OO6年恒瑞丰公司旗下的天源农业产业化公司在通川区复兴镇兴建了10000T无公害蔬菜精深加工厂，发展了包括双孢菇在内的无公害蔬菜基地3000余亩，带动农户2500户，收购鲜菇800余万斤，加工生产盐渍菇、酸菇2100吨，实现产值3000万元，带动农民创收1300余万元，实现出口创汇80%。
　　这一项目建设填补了达州市行业空白，带动了达州市农业产业化，促进农村产业结构调整和升级，帮助农民增收致富，同时提高企业的市场竞争力。

 厚积薄发：做强工贸一体出口创汇龙头

　　天源农业产业化公司的成功，让廖均看到了农产品产业深加工带来的可持续发展效应，也坚定了他朝这条路继续走下去的信心。
　　2007年，恒瑞丰公司与日本钱田商店株式会社合资建设我市首家规模型木材制品出口精加工厂——中日合资达州瑞丰木业有限公司。瑞丰木业有限公司总投资3000万元，年精加工2万方木材制品，今年7月可全面建成投产，建成后可解决就业600人，实现产值1.6亿元，实现利税千万元，实现出口创汇突破1000万美元以上。由此，将把我市初级林木资源形成了高附加值产品，最大限度的转化为出口创汇产品，让达州资源产品真正实现“走出去”，跨入国际市场。
　　 企业要具备强有力的市场竞争力，必须做大做强做精，拥有拳头产品和核心竞争力。对此，廖均有着清醒的认识和胆略，恒瑞丰公司乘势而进，又相继成立了达州红瑞公司、四川鑫瑞丰公司、达州市人力资源服务公司，下辖包含达州天源农业产业化公司、中日合资达州瑞丰木业公司在内的五家子公司和河北涿鹿高压设备公司、浙江金盾压力容器公司、黑龙江齐齐哈尔特种容器公司、洪雅格林木业公司、西藏林源木业公司、四川禾田食品公司等六家主要出口基地。从2005年创办以来，短短两多年时间，恒瑞丰公司迅速实现了实体拓展、市场开辟、资本积聚、人才聚合的裂变发展，目前恒瑞丰公司已成为集工贸一体的大型综合进出口企业。当仁不让地已成为达州市外贸出口龙头企业，为推动达州外向型经济，开发人力资源，解决社会就业做出应有的贡献。
　　对于成功，廖均有自己的理解和定义。他把自己最喜欢的一句话写在了记者的采访本上：物有本末，事有始终，知所先后，则近道矣！他说自己现在并不能算是个成功者，他不过是把自己想做，该做的事情做好了而已，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”！以后他还会继续朝自己的目标前进，前方的风景总是让人遐想的，因为前方有无限可能……